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布好局謀新篇 | 海外事業(yè)部召開2025年市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議

來(lái)源：作者：發(fā)布時(shí)間：2025年01月15日

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　　 1月13日，海外事業(yè)部召開2025年市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議旨在提前謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷工作，創(chuàng)新思維、周密布局，全力開創(chuàng)2025年海外市場(chǎng)嶄新局面，為海外業(yè)務(wù)的拓展筑牢根基，推動(dòng)公司在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展。

　　海外事業(yè)部總經(jīng)理、黨委副書記郭孔松對(duì)2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作表示充分肯定，并對(duì)2025年?duì)I銷工作計(jì)劃進(jìn)行安排部署。

　　一、指標(biāo)壓實(shí)，堅(jiān)持市場(chǎng)開拓量質(zhì)雙提升：合理分解年度指標(biāo)，加壓奮進(jìn)，簽署目標(biāo)責(zé)任書，壓實(shí)主體責(zé)任。深化市場(chǎng)研究，精準(zhǔn)捕捉機(jī)遇，構(gòu)建多元合作網(wǎng)絡(luò)，拓寬市場(chǎng)渠道。同時(shí)，實(shí)施區(qū)域差異化市場(chǎng)開發(fā)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，全力以赴，確保年度指標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

　　二、優(yōu)化升級(jí)，進(jìn)一步完善海外管控體系：加強(qiáng)對(duì)境外各辦事處的系統(tǒng)管控，制定考核辦法及項(xiàng)目流程，將辦事處的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)指標(biāo)與薪酬績(jī)效掛鉤，進(jìn)一步推動(dòng)境外機(jī)構(gòu)建設(shè)與管控，填補(bǔ)管理空白。

　　三、統(tǒng)籌發(fā)展，進(jìn)一步壯大海外業(yè)務(wù)規(guī)模：海外事業(yè)部將進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)人才引進(jìn)力度，完善市場(chǎng)營(yíng)銷人員結(jié)構(gòu)；持續(xù)秉持市場(chǎng)為先的原則積極開展多領(lǐng)域合作，以 “標(biāo)準(zhǔn)確定，交付認(rèn)可”的原則穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地；積極參與冶內(nèi)合作項(xiàng)目的前期策劃、實(shí)施組織及技術(shù)支撐，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

　　四、砥礪深耕，加大高端資源與屬地資源儲(chǔ)備：各境外辦事處應(yīng)按照“一國(guó)一策”原則，與屬地國(guó)政府、頭部企業(yè)建立密切聯(lián)系，有效獲取資源，同時(shí)借助商會(huì)、協(xié)會(huì)、大使館等機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化高端資源整合與運(yùn)作。著力在項(xiàng)目前期投標(biāo)階段儲(chǔ)備屬地資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)賦能，提升投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步提升與兄弟單位的合作深度，建立更加緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　五、鍛造隊(duì)伍，進(jìn)一步提升商務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)：加強(qiáng)人員職業(yè)化素養(yǎng)，通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)與屬地化定向培養(yǎng)合作，打造一支專業(yè)突出、外語(yǔ)精通的職業(yè)化商務(wù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)具備跨文化交流能力與開拓性思路的屬地化人才，提升公司商務(wù)服務(wù)內(nèi)生動(dòng)力。

　　海外事業(yè)部總經(jīng)理助理、市場(chǎng)營(yíng)銷中心主任劉躍齊對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)2025年工作計(jì)劃進(jìn)行安排。

　　一是持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善制度體系建設(shè)：一方面補(bǔ)充人員、強(qiáng)化培訓(xùn)，打造專業(yè)過(guò)硬的海外業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)；另一方面完善境內(nèi)外制度體系、嚴(yán)格落實(shí)，發(fā)揮制度的導(dǎo)向與激勵(lì)作用。

　　二是堅(jiān)持內(nèi)外部循環(huán)聯(lián)動(dòng)，壓實(shí)五個(gè)聯(lián)動(dòng)舉措，實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)共拓，明晰責(zé)任、高效配合，鍛造國(guó)際市場(chǎng)EPC項(xiàng)目投標(biāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三是持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷硬實(shí)力，內(nèi)外部協(xié)同聯(lián)動(dòng)，提升商務(wù)報(bào)價(jià)合理性與中標(biāo)率；做精做專商務(wù)服務(wù)職能，轉(zhuǎn)換工作重心，強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開拓。

　　四是持續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外高端資源拓展，以誠(chéng)信以待、合作共贏的理念，精益求精，推進(jìn)資源整合，發(fā)揮大客戶支撐大項(xiàng)目的作用。

　　五是持續(xù)謀篇布局潛力國(guó)別，將謀定的潛力區(qū)域、國(guó)別打造成海外業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)極，同時(shí)制定措施、嚴(yán)守底線加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，沖刺全年?duì)I銷指標(biāo)，推動(dòng)海外營(yíng)銷質(zhì)量邁向新高度。

　　會(huì)上宣貫了集團(tuán)公司2025年?duì)I銷工作會(huì)議精神，傳達(dá)了董事長(zhǎng)2025年的工作要求，并簽署了2025年?duì)I銷工作目標(biāo)責(zé)任書。

　　海外事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)營(yíng)銷中心各科室負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)；各境外辦事處市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人線上參會(huì)。

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